Покупка недвижимости в Турции – это невероятно ответственный процесс. Для многих людей она является одним из самых больших вложений в жизни. Обычно оплачивать выбранное жилье покупателям приходится в течение нескольких лет. Сотрудничество со специалистом из надежного агентства поможет покупателю не только сделать правильный выбор, но и избежать лишних расходов. В чем заключается преимущество работы с риелтором, какую комиссию он берет и кто должен ее оплачивать, разберем в данной статье.
Содержание:
- Как регламентируется работа риелтора в Турции?
- Нужен ли агент по недвижимости на сделке?
- В чем заключается функция агента по недвижимости в Турции?
- Кто платит риелтору в Турции?
- Со сколькими специалистами по недвижимости можно работать одновременно?
- Можно ли не платить агентству?
- Помощь от наших специалистов
Как регламентируется работа риелтора в Турции?
Риелторская деятельность в Турции регулируется следующим образом:
- В соответствии с законодательством о рынке недвижимости и внутренней торговле турецкие граждане и иностранцы, у которых нет сертификата Satılık ve Kiralik Emlak или Authority By Sahibinden, не имеют права заниматься продажей недвижимости на территории страны.
- Финансовые обязательства между агентом и его клиентом не могут превышать 4% от стоимости покупаемой недвижимости без учета НДС.
- Торговля недвижимостью может осуществляться агентствами и подрядчиками, имеющими турецкий сертификат полномочий Turkiye Emlakçı. Он выдается провинциальным органом управления торговли по месту нахождения организации.
- Недвижимость, выставленная на продажу, не может быть использована для проживания или какой-либо коммерческой деятельности до заключения сделки.
Данные правила направлены на улучшение качества риелторских услуг, устранение недобросовестной конкуренции в сфере турецкой недвижимости и предотвращение проблем после заключения сделки.
Нужен ли агент по недвижимости на сделке?
Каждый покупатель сам решает, нуждается он в услугах агентства недвижимости или нет. Рассмотрим причины, по которым выбор услуг посредника является правильным решением:
- Полное сопровождение на всех этапах заключения сделки. Клиенты агентств получают поддержку от экспертов турецкого рынка недвижимости на протяжении всего процесса покупки, который включает в себя подбор подходящего объекта, инспекцию, переговоры с продавцом и подписание документов у нотариуса. Иногда обязанности агентов не ограничиваются сделкой купли-продажи, как правило они предоставляют послепродажный сервис, управлять собственностью и т.д.
- Информация об актуальных ценах на рынке. Агенты являются экспертами в сфере турецкого рынка недвижимости. Они располагают базами данных с реальными ценами и понимают, когда стоимость определенного объекта оправдана, а когда завышена. Сотрудничество с агентством гарантирует покупателю оплату справедливой цены за выбранную им квартиру в Турции.
- Знание окрестностей. Агенты хорошо разбираются в местности, на которой они работают, знают о ее перспективах, таких как открытие новых торговых центров и других важных для жизни объектов. Также они предоставляют информацию о находящихся поблизости объектах социальной инфраструктуры: магазинах, школах, автобусных остановках и т. д.
- Решение юридических вопросов. Агенты выполняют роль посредника между покупателями и продавцами, предоставляя клиентам необходимые документы для заключения сделки. Они также заботятся о том, чтобы договор купли-продажи был составлен в соответствии с правилами.
- Выгодные условия. До переговоров с продавцом агент согласовывает с покупателем цену, которая его устроит. Он будет использовать необходимые аргументы для снижения стоимости и достижения соглашения между сторонами сделки.
- Информация о перспективах турецкого рынка недвижимости. Агентства проинформированы обо всех предложениях, которые появятся на рынке в обозримом будущем. Даже если у покупателя не получится найти дом своей мечты, специалист может рассказать об объектах, соответствующих его желаниям и возможностям, которые скоро будут выставлены на продажу.
- Экономическое преимущество. Сотрудничество с агентством ненамного дороже, чем покупка напрямую у собственника. Как правило, владельцы продают свою недвижимость по более высокой цене, когда не прибегают к помощи посредника.
В чем заключается функция агента по недвижимости в Турции?
Агенты помогают с покупкой, арендой и продажей недвижимости. Они консультируют своих клиентов, предоставляя им информацию о текущей рыночной ситуации, а также дают пошаговые инструкции и рекомендации, связанные с заключением сделки. Для выполнения такой работы на территории Турции требуется государственная лицензия.
В перечень основных обязанностей турецкого агента по недвижимости входят:
- генерация потенциальных клиентов для покупки, продажи и аренды недвижимости;
- консультация клиентов по рыночным условиям, ценам и ипотечному кредиту;
- создание списков объектов недвижимости для продажи с информацией о местоположении, характеристиках, площади и т. д.;
- организация показа недвижимости потенциальным покупателям и арендаторам;
- упрощение переговоров между покупателями и продавцами;
- проверка всей документации, связанной с куплей-продажей недвижимости, для подтверждения соблюденных условий;
- реклама недвижимости с помощью объявлений и дней открытых дверей;
- подготовка договоров купли-продажи и аренды, актов и других документов, необходимых для сделки с недвижимостью;
- своевременное обновление государственной лицензии и поддержание актуальности знаний в сфере недвижимости.
Кто платит риелтору в Турции?
При покупке вторичной недвижимости комиссия риелтору в Турции составляет 4% от ее стоимости, 2% оплачивает покупатель и 2% – продавец. НДС от этой суммы покрывает риелторское агентство.
При покупке первичной недвижимости комиссию оплачивает строительная компания. С покупателей дополнительные проценты не взимаются. В некоторых регионах страны участники сделки договариваются о совместной оплате.
Комиссия агента при продаже квартиры зависит от множества факторов, таких как популярность проектов строительной компании и месторасположение объекта. В случаях с покупкой первичной недвижимости застройщик устанавливает ее размер и включает в общую стоимость.
При работе со вторичной недвижимостью агентства часто включают свою комиссию в стоимость, установленную продавцом. На законодательном уровне этот процент не контролируется, так как ни агент, ни продавец не афишируют его.
Покупатели турецкой недвижимости имеют возможность добиться уменьшения размера комиссии. Скидка может достигать 2%. Иногда ее дают строительные компании (когда клиенты обращаются к ним напрямую), но чаще всего этим занимаются сами агентства. Чем меньше у агентства накладных расходов, тем охотнее оно снижает уровень комиссии для покупателей.
Со сколькими специалистами по недвижимости можно работать одновременно?
На законодательном уровне ограничений, касающихся количества риелторов, к которым может обратиться один продавец, не существует. Но одновременное сотрудничество сразу с несколькими агентствами недвижимости не принесет никаких преимуществ.
Когда один и тот же жилой или коммерческий объект представлен в каталогах разных организаций, он становится менее ценным и привлекательным для потенциальных покупателей. К тому же существует риск, что агентства начнут менять стоимость недвижимости по своему усмотрению. В таком случае ее продажа займет много времени из-за приобретенного негативного статуса в глазах покупателей.
Продавец имеет право сотрудничать сразу с несколькими риелторами только в том случае, если договор с ними не зафиксирован официально. Это означает, что заниматься обзвоном объявлений, организацией просмотров, ведением переговоров и сбором информации для одного человека могут многие, но заключить контракт можно только с одним агентством.
Можно ли не платить агентству?
Многих потенциальных покупателей интересует вопрос – в каких случаях можно не платить агенту? Это допустимо в следующих ситуациях:
- Если клиент не заключил с агентством контракт.
- Если клиенту не подошла недвижимость, предоставленная агентством, и он отказался ее приобретать.
По закону, агентство обязано официально зарегистрировать свои отношения с клиентом при помощи договора. В документе должна быть обозначена вся недвижимость, которую просмотрел потенциальный покупатель. Если он попытается приобрести один из объектов, напрямую связавшись с продавцом, агентство может подать на него в суд за нарушение условий договора.
Помощь от наших специалистов
Выбор и приобретение дома в Турции требуют глубокого знания местного рынка недвижимости, компетентности в сфере юриспруденции и умения вести деловые переговоры. Крайне редко все эти факторы сочетаются в одном человеке, поэтому большинство потенциальных покупателей обращается в надежное риелторское агентство, такое как Turk.Estate.
В каталоге агентства представлен обширный ассортимент жилых и коммерческих объектов, а также собрана актуальная информация о турецком рынке недвижимости. Чтобы получить консультацию от компетентных специалистов и поддержку на всех этапах заключения сделки, перейдите на сайт Turk.Estate и свяжитесь с менеджером компании прямо сейчас.